正文摘要:
北京商报讯 10月20日，爱马仕发布2022第三季度财报。在截至9月30日的三个月内，爱马仕营收同比上涨32.5%至31.36亿欧元，按固定汇率计算增长24%。其中，亚洲的营收增长47%，日本的营收增长14.6%。第三季度，爱马仕所有业务均实现显著增长，铂金包所在的皮具和马具部门收入上涨21%至13.05亿欧元，主要得益于大中华区的强劲反弹和消费者持续的需求。此外，第三季度爱马仕成衣和配饰业务上50.7%至9.19亿欧元；丝绸和纺织品营收增长30.7%至2.08亿欧元：手表业务增长67.7%至1.39亿欧元。爱马仕第三季度营收超预期究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。
贫穷限制想象力？经济萧条之时，为什么顶级奢侈品牌还那么火爆？
近日，全球顶级奢侈品牌爱马仕发布2022年第三季度财报。财报显示：本季度收入同比增长32.5%至31亿欧元。其中，亚太地区(除去日本)的营收增长47%，日本的营收增长14.6%；北美地区营收保持上升趋势，增长36.4%，而欧洲地区营收同比增长11.3%。
这份财报显示，尽管今年受“”疫情后遗症”和“俄乌战争”的影响，全球通胀飙升环境下促使大量民众生活成本飙升、消费支出紧缩，经济也持续萧条，但奢侈品牌却基本上没有受到需求减弱的影响。
大家都知道，在经济萧条或金融危机期间，一切的基础商品都会大幅涨价，而大宗商品和风险资产都会暴跌。人们都会杜绝一切非必要消费渡过难关，为什么顶级奢侈品的需求反而不减反增呢？
如此奇怪的现象，好像不合常理，但细心分析，却又合情合理。
1、顶级奢侈品牌目标客户的消费习惯，不受经济萧条影响。
同为顶级奢侈品牌的LVMH（路易威登）公司把人分为三类：
第一类为超高净值人群，指的是那些个人年收入超过1000万元人民币或者家庭年收入超过3000万元人民币的人。第二类为高净值人群，指的是个人年收入在300万元至1000万元之间或者家庭年收入在1000万元至3000万元之间的人。第三类为无收入人群，指的是除了以上两类（超高净值和高净值）外剩下的所有人群，包括普通白领、学生等。
有没有一种被鄙视的感觉？没办法，他们有傲慢的资本。
很明显，年收入低于300万的人被判定为无收入人群，自然不是LV的目标客户。只有年收入300万以上的高净值才能入他们法眼，年收入1000万以上的富裕阶层才是他们的重点目标客户。
每当经济萧条期间，经济损失最大的也许是富裕阶层，但对生活造成困境的肯定是低收入人群。低收入人群集中在工薪阶层，他们最容易失业而断绝收入来源。
像路易威登那样的顶级奢侈品牌，目标客户基本是站在顶端的富裕阶层。经济衰退或金融危机并不会对那一批底蕴深厚的人的生活造成影响，也不会影响他们的消费习惯。因此，即使是经济萧条，也不会对富裕阶层对顶级奢侈品的消费热情造成负面影响。
而普通的几百到几千元的大众品牌就会受到打击。毕竟它们的目标客户基本属于低收入工薪阶层，在经济萧条期间，都要勒紧裤腰带生活，何来多余的钱消费呢？
2、扩充“入门级”产品线，销售行情更有保障。
经济萧条虽然对于超高净值客户的生活没有影响，但对于中间层的高净值客户还是会带来一定的财富打击，显得“钱不太够”。
但不代表顶级奢侈品牌商们会“抛弃”他们，它们会想办法留住这类“不太够钱”的游离客户。比如扩充入门级产品线。
既然这类客户不够钱买高价的奢华级产品，他们就推出如拖鞋、发夹、手机壳、草帽等等价格相对“低廉”的入门级产品。这类“轻奢”品特别受经济比较拮据的人欢迎，毕竟他们关注的只是品牌带来的享受。
如此之下，这些奢侈品牌就轻而易举地保住了这些“钱不太够”的游离客户，销量行情自然不受经济萧条的影响。
3、顶级奢侈品牌是稀缺资源，供求关系不会因经济萧条而改变。
大家应该常常听说某个LV新款包包限量多少个，动作稍微慢一点就抢不到，甚至还要托关系才行；也知道订购一台顶级法拉利或布加迪跑车还要设置门槛，不是想买人家就会卖，就算成功订购也要放低姿态耐心等一两年才能拿到车。
像LV、爱马仕、香奈儿等顶级奢侈服饰品牌，甚至法拉利、布加迪等顶级奢侈汽车品牌，都属于限量产品，也就是属于稀缺资源。
经济学原理：市场上的稀缺资源，永远都是供不应求的状态。因此就算因为经济萧条的原因，需求减少了，但在巨大的供求差距之下，并不会改变供不应求的状态。供求关系决定了商品的价格，也决定了市场的厚度。就算经济衰退甚至金融危机，对这类顶级奢侈品的销售行情并无影响。
而普通的大众品牌就不属于稀缺资源，销量肯定会受到冲击。
4、退而求其次，消费降级
在这里，不得不提经济学上著名的“口红效应”。
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
经济萧条期间，人们对未来的收入预期大减，因此基本都会“节约开支”。但这个“节约开支”只代表不进行超大额的消费比如：买房子、买飞机、买游艇等。
但富裕阶层的人除非破产了，不然很难改变爱消费的习惯。因此他们只能“消费降级”。买不起几千万几百万美金的飞机和游艇，总可以买几万几十万美金的包包和跑车了吧？不然节省下来的钱没地方花，会闲得慌。
最终结果就是，以爱马仕为代表的顶级奢侈品牌和奢侈汽车品牌受益，全单接收了大宗消费的市场溢出，销售行情不减反增。
有没有发现？无论经济良好还是萧条，顶级奢侈品行业的发展都不受阻力。如果有资本，知道投资什么了吧？你觉得小迷糊分析正确吗？请在留言区斧正。关注小迷糊，不迷路。
大中华区销售反弹 爱马仕第三季度营收增长32.5%
北京商报讯（记者 蔺雨葳）10月20日，爱马仕发布2022第三季度财报。在截至9月30日的三个月内，爱马仕营收同比上涨32.5%至31.36亿欧元，按固定汇率计算增长24%。其中，亚洲(除去日本)的营收增长47%，日本的营收增长14.6%。
第三季度，爱马仕所有业务均实现显著增长，铂金包所在的皮具和马具部门收入上涨21%至13.05亿欧元，主要得益于大中华区的强劲反弹和消费者持续的需求。
此外，第三季度爱马仕成衣和配饰业务上50.7%至9.19亿欧元；丝绸和纺织品营收增长30.7%至2.08亿欧元：手表业务增长67.7%至1.39亿欧元。
