01
2022年，全国普通高校毕业生规模首次破千万，达到1076万人，其中本科毕业生 471万人、高职/专科毕业生516万人、毕业研究生89万人，总数同比增加167万人。
伴随外部不确定加剧，考研、考公成为大学生主流选择，2022年全国硕士研究生报名人数457万人，同比2021年增加80万人，增幅为21%。值得一提的为，其实从2016年起，考研人数就保持高位增长趋势，2015年至2022年，7年间的平均涨幅为15.8%。
而随着考研浪潮的涌起，此前为主流的“双一流”院校硕士研究生报考增速放缓，双非类院校报考热度提升大增，其中报考专业硕士研究生的人数普遍超过学术硕士考生，呈现出考生降低目标，只为追求尽快“上岸”的现状。
但对于考研培训业务而言，还是以名师效应为主，各地的培训业务呈现碎片化趋势，以武汉为例，头部考研品牌的正价课程（2-3万元），年度销量仅为2000人，并且缺乏精细化的大盘数据分析。
武汉大学生超过百万人，22年考研人数超20万人，除去二战人员，保守估计应届生考研近10万人，但其中在培训侧，关于购书自学、线上网课、线下课程等的考生占比，却处于未知。
上述提到，考研培训机构一年在武汉招生2000人，其实已经极为出色，但散落在武汉的46所本科院校中，平均每校毕业生不过数十人，而一所高校4000余名毕业生，考研人数超过一半，从覆盖度的层面，仅2、3%。
可见，考研培训业务的极度碎片化。
02
在教育培训行业，无论线下还是线上，规模化始终都是降低成本的有效手段。
但在大学生培训业中，不仅考研业务碎片化，例如公务员培训、财经类证书培训、专升本等业务，其实也都呈现碎片化。这也给予大量创业公司入场机会，但同时由于新进机构，大多缺乏体系化运营，造成行业口碑下降。
其中专升本项目，值得一提，一方面是国家层面职业教育改革，另一方面落地到各城市，不少由高校自命题改为大部分科目统一出题，命题统一，这也给培训业务带来空间。
而面对当下的培训市场，作为学生而言，尽可能还是注重品牌选择或信誉背书，发挥自身学习能动性，警惕所谓的包过服务。不少培训机构，在原有的培训基础上，增加包过服务，不过退还超出款项，无非就是50%的概率，在毫无风险的情况下，进一步收割学员。
并且有不良机构，通过PUA的方式进行教学植入，最终将学生成绩不够理想的原因，归结于学生自身不努力，而学生也自认如此。
培训为辅助学习，而学习的第一责任人一定是自身，相比十年前、二十年前的考研、出国培训，如今的学员质量快速下滑，无疑是不争的事实。
此前的学生，更有明确的目标、改变自身的动力，而如今直言不讳的说，至少近半考研的学生为逃避现实的就业压力，实际缺乏学习动力。
但既然选择了，请去热爱，努力做好，不辜负自身的时间，以及投入的费用。
03
面对碎片化的培训市场，作为创业者而言，还是有足够的入场空间，但需关注成本控制，小而美不失一种选择，处于不大不小的规模最为尴尬。
相比于K12业务而言，如今大学生培训行业的精细化运营还处于早期。当然，其中很大的原因，还是市场规模小一个量级，未受到资本的大量入局，并且这几年资本环境也谨慎十足。
而作为现有大学生教培行业从业者，核心需关注：品牌前置、流量精细化。
由于高校的封校管理，此前较为强势的品牌，原本的主动到店获客，出现断崖式下跌。对于如流水般的大学生而言，校内品牌渗透动作需要常规化、持续开展，否则原有的品牌优势，几年时间即可不复存在，这也是校园市场始终具有活力的因素。
传统线下宣讲的形式受限后，线上宣讲为妥协的路径，而无论是校园招聘转化，还是学生培训业务转化，线上的形式看似热闹，实际效果却还是落后于线下，毕竟无论就业还是高客单价的付费，都需更高的决策成本。
这就特别需要品牌的影响力，而常规的打法则是校园大使（代理），在运营内卷之下，如今的大使体系运营，需耗费大量精力，用于文化塑造与内部培训，其次则是制度管理，别无他法。
如今，有校招的车企，为了雇主品牌，不惜开发校园app，进行前置覆盖。
当然校企合作为一个重要的方向，并且产教融合笔者也十分看好，后续有机会再详细分享。
而通过校园大使进行前期抓手后，后端的运营体系搭建同样十分重要。
目前“视频号+企业微信”已形成常规打法，但除了运营人员需有专业化要求外，内部数据系统的打通极为关键，否则所谓的百万社群人数，华而不实，实际产出较低。
对于大学生培训业务，后端毕业年级有职前培训，而前端入学前有高考志愿填报服务，均是有足够体量的业务市场，后续欢迎进一步交流。
