本报讯(汤洪杰)日前，农发行沧州分行对标先进行找差距，直面难点处寻方法，依靠策略驱动，转压力为动力，化动力为效力，推进业务稳健有效发展。
统一思想，挑战困难，达成“转压力为动力”的共识。农发行沧州分行学习贵州农发行攻坚克难取得扶贫与棚改等佳绩的先进做法，贯彻省分行推进业务发展会议提出的目标要求，直面业务发展与经营压力，全行上下发动、发动、再发动，统一了“转压力为动力要靠办法”的思想，达成了“保证完成任务要跷脚蹦高付出努力”的共识，明确了年底前实现的主要目标：贷款余额达到80亿元以上，力争较年初增加10亿元；存款日均余额力争不低于去年水平；利润达到4232万元等。市县两级行把握机遇，主动作为，以“扩大辖内河间支行土地复垦项目PPP模式经验、推进棚改业务发展”等项工作为抓手，统一思想，攻坚克难，较真碰硬，推进业务发展与效益提升。
抓住关键，首席联动，运用“转压力为动力”的良方。农发行沧州分行在项目营销上，首先，确定了抓住当地*政部门能拍板的关键人的营销策略，做起工作来，事半功倍。作为首席客户营销官的市县两级行行长，加大与地方*政人员沟通协调力度，摆明营销政策，讲透优惠条件，当参谋做助手，出主意做好顶层设计，想办法精准对接项目。其次，举全行之力成立各类业务营销团队，要求团队人员懂政策知要求、懂操作知原理，按照当地政府规划和需求，全面掌握当地项目资源情况，与当地财政、发改委、住建局等部门精准对接，重点营销棚改、土地复垦等“三农”重点领域与薄弱环节项目、3个国定与4个省定贫困县扶贫项目，大力营销存款、中间业务和国际业务。再次，市县两级行首席高端营销与全员资源营销并驾齐驱，将人脉优势变成经营发展力；信贷前、中、后台齐心协力，下好一体化营销这盘棋；行长、主管行长、营销人员，集中精力，做到全行、全员、全年、全流程一揽子营销业务。从目前到年底，力争审批中长期贷款30亿元，年内完成调查审批和首笔投放，明年一季度投放15亿元。
*建引领，考核激励，实施“化动力为效力”的策略。农发行沧州分行把*建工作与业务发展有机结合起来，发挥*组织战斗堡垒和*员先锋模范在统一思想、凝聚力量、推进业务发展等方面的应有作用。首先，实行营销团队帮带考核制度，既锻炼人，又培养人，被抽调人员3个月能够独立做项目，身体力行推进业务发展；对达不到要求的，给予帮带与被帮带人员相应的处罚。其次，实行业务发展奖励制度。对业务营销、经营增效做出贡献的单位和个人进行奖励，引导调动大家推进业务发展积极性。同时，沧州分行将年终奖和一个季度的季绩效与利润完成情况挂钩，并拿出一定资金作为配比奖金进行奖励，激励各县级支行盈亏测算，开源节流，不遗余力营销存贷款、中间业务和国际业务，千方百计清收前欠息，大力处置闲置固定资产等，有效推进每个县级支行财务可持续化。再次，实行督导执行力制度。对于布置的工作、好的思路和举措，要求全行上下政令畅通，快速实施，一抓到底，弯道超车，奋力直追。对落实不下去的，办公室及时督导提议研究调整，留足补救时间，防止工作被动。沧州分行考核激励初见成效。截止10月末，辖内通过债务清理认定，准备继续支持的中捷基础设施建设项目等3个，拟发放贷款2.35亿元；新营销的黄骅市马庄子城中村改造项目等7个，拟贷款14.52亿元，正在组织立项；精准扶贫专项贷款项目海兴县村级光伏发电扶贫（一期）项目，拟贷款0.4亿元，待落实第二还款来源后组织立项；任丘市北关村区片棚户区改造项目等2个，拟贷款10.48亿元，目前正在编制可研，经高端营销对接，任丘市政府已与农发行达成合作意向。
