所谓直销公司的波比指的是公司拿出营业额的百分之多少给经销商发放报酬，根本上来说不论任何人帮助直销公司做业绩拿提成都是正常的，但很多公司为了吸引经销商拿出高波比率迷惑选择直销的新朋友。直销的拨比率即销售产品后给付经销商奖励的比率。直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。
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