苏秦是战国时期著名的纵横家。当他年轻的时候，曾经穷困潦倒。但经过一年的刻苦学习后，他又一次游历天下。纵然开始的时候不顺利，然而很快就身配六国相印，其队伍庞大胜过诸侯。那么，苏秦是如何配得六国的相印呢？
第一：认清形势。秦国经过商鞅变法之后变得强大起来，而中原六国内斗不断，其实力也受到了大损。到了战国中后期，秦国强六国弱的形势已比较形成。苏秦看清了这个形势才游说列国国君。当他在秦国、赵国碰壁之后，他发现与这些国君谈论大形势，无疑是天方夜谭。如果想打动这些国君，他必须站在这些国家具体面临的问题上思考，谈论这些国君担忧的事。于是，当面见燕国国君的时候，苏秦分析指出燕国的主要敌人是赵国和燕国，他有办法让这些敌人变成朋友。燕王就是这样被打动的。同样，苏秦用同样的方法打动了其他五国国君。
第二：说话有技巧。苏秦的第一站是秦国。然而，他吹捧了秦国一番，换来的是秦君的冷眼。苏秦很绝望。当来到燕国的时候，苏秦换了一套说辞。第一步，还是吹捧燕国强大;第二步是分析燕国所面临的困境;第三步提出自己的合纵构想，并指出合纵之后燕国所面临的困境完全的消失。
具体的说，苏秦的第一步是为了满足列国国君的虚荣心，不让他们讨厌自己。当他分析并指出燕国的敌人是赵国和齐国，正是说到了燕君的内心。如果说第一步为了让国君留下他，那么第二步就像是钓鱼的饵。难道苏秦不怕燕君不咬他的饵吗？不怕，当然不怕。因为他知道人都是趋利避害的。当他看着燕君上钩后，他就顺势提出了自己合纵构想。然后苏秦指出如果采用合纵的话，燕国对手可以转化为朋友。燕国国君就是这样被说服的。同样，其他五个国君也是被他用这样方法说服的。
