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营销之王椰树集团又有新花样，这次是在淘宝直播。5月24日晚7点，椰树集团携主播团开启了淘宝直播首秀。这也是继2022年10月开启抖音直播首秀以来，椰树集团在直播阵地上的又一次扩张。大半年来，靠着美女猛男大秀身材热舞，椰树集团已将直播间打造成一大流量密码，自身话题度居高不下。但与此同时，直播间的唯一一件商品、椰树所拍卖的直播间“蹦迪票”，报名人数却只有4人。本次直播，椰树仅在直播间上架了一个链接，即淘宝拍卖上的椰树直播间“蹦迪票”。近年来，椰树所处的传统植物蛋白饮赛道内涌现了特种兵与欢乐家等新晋品牌，椰树集团的销量增长空间正受到挤压。网友花8万拍下椰树直播间蹦迪票究竟是怎么一回事，跟随小编一起看看吧。
本文来源：时代周报 作者：李馨婷
营销之王椰树集团又有新花样，这次是在淘宝直播。
5月24日晚7点，椰树集团携主播团开启了淘宝直播首秀。这也是继2022年10月开启抖音直播首秀以来，椰树集团在直播阵地上的又一次扩张。
大半年来，靠着美女猛男大秀身材热舞，椰树集团已将直播间打造成一大流量密码，自身话题度居高不下。
不过，从淘宝直播首秀情况看，椰树集团却有些叫好不叫座。
5月24日晚9点，开播2小时后，椰树直播间已突破60万观看，数据颇为可观。但与此同时，直播间的唯一一件商品、椰树所拍卖的直播间“蹦迪票”，报名人数却只有4人。此外，椰树直播间也仅涨粉2000余人。
雷声大雨点小
“今天不油倒大家，我们不下播！”直播间里，女主播对着镜头说道。
显然，椰树集团已深谙“油腻”画风所能为品牌带来的“黑红”效应。而在淘宝直播首秀，由美女与猛男组成的主播团，也为了吸睛而浑身解数。
在《眉飞色舞》、《粉红色的回忆》、《大貔貅》等网络神曲中，主播团们贡献了汉服俯卧撑、运动服炫肌肉与白衬衫运篮球等表演，将“辣眼睛”进行到底。
椰树集团淘宝直播首秀
从数据上看，椰树集团的淘宝直播首秀表现不俗。晚上9点半，直播结束时，直播间观看数已逼近70万，点赞数则达11.6万。
但从转化率看，这次直播则不尽如人意。
本次直播，椰树仅在直播间上架了一个链接，即淘宝拍卖上的椰树直播间“蹦迪票”。该蹦迪票50元起拍，拍中蹦迪票的粉丝，可以在直播间与椰树模特团一同蹦迪30秒。然而，经过主播团2个半小时的热舞引流，蹦迪票的围观虽然超过14万次，但报名参与拍卖的却仅有4人。
椰树直播间蹦迪权报名人数惨淡
“雷声大雨点小”似乎已经成为椰树直播间的常态。
今年3月初，椰树集团刚开启“猛男直播”时，根据蝉妈妈数据，“椰树集团”抖音号在今年3月1日当天的直播观看人次9.3万，但场均销售额仅为750~1000元。同时，另一个官方抖音号“椰树集团椰树集团海南椰汁饮料有限公司”在3月8日的一场直播中，观看人次达78.8万，但场均销售额仅在1万元~2.5万元，平均每人消费0.03元。
此前，椰树集团携美女主播开启抖音首秀时，带货成绩也一般。据时代周报记者2022年10月8日时统计，尽管女主播们热舞频频，但椰树直播间当时直播已售产品件数仅为134件。
将视觉系进行到底
对于椰树集团而言，直播或许并不为销售转化，而是为了贯彻其营销战略。
长期以来，椰树集团所遵循的都是争议营销路线。
2021年3月，椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等夸张的宣传字眼，引发网友热议。此举引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款40万元。
更早时，椰树集团“我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。
但时至今日，椰树集团依旧我行我素。
即便2021年时已经被罚款，但在此后的2022年4月与今年3月1日，椰树集团微博仍然发布了正副总经理学校招生海报。虽然海报上舍去了“肯定有帅哥美女追”的夸张字眼，但依旧保留了手举椰汁的丰满模特的形象。
图源：椰树集团官方微博
此外，根据2023年2月24日椰树集团官网发布的《椰树集团全国院线广告发布招标报名通知》，2023年全年，椰树集团准备在全国范围内的电影院做片前广告，目前正面向有院线资源的公司报名参与竞标。
显然，椰树集团将“辣眼睛”视作品牌核心营销策略。而从销量表现看，这似乎也拉动了椰树销量的增长。
根据椰树集团3月27日发布的《椰树要况汇报》，2022年，集团销量同比增长5%，而2021年销量则同比16.82%。
不过，营收的增幅掩饰不了椰树集团营收所面临的瓶颈。
2014年，椰树集团创始人王光兴在接受海南日报采访时曾提到，集团的目标是在“十二五”期间完成60亿元产值，“十三五”期间产值超过100亿元。然而2015—2019年，集团产值却一直在40亿元上下徘徊。结合当前的营收增长速度，集团的百亿产值目标显然未能达到。
截至目前，椰树集团在市场上最为知名的产品仍然是椰树牌椰汁，公司推出的菊花茶、吓火茶等其他品类产品，长期未能走出海南本地市场。
而当椰树集团在短视频中喊出“椰树永不变”口号时，市场早已改变。
近年来，椰树所处的传统植物蛋白饮赛道内涌现了特种兵与欢乐家等新晋品牌，椰树集团的销量增长空间正受到挤压。与此同时，随着低糖低脂饮料逐渐成为消费主流，椰树集团的椰汁龙头的光环，也逐渐暗淡。
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女明星越性感，越可爱！
在我们的记忆里，老剧盛产性感女神，那时候有很多女星穿着自由洒脱，吊带、挂脖，展现出独特的魅力。
而现在，性感的形象却越来越少见了，大家穿衣服也越来越保守，这是怎么回事？为什么到今天我们还在讨论该不该性感？
性感已死？
性感，常常是网上的争议话题。
上个月一名奶茶摊老板娘因穿着性感被多次举报，与执法人员反驳“穿衣自由”冲上热搜。
前段时间霸屏的椰树，在直播带货时，一堆美女穿着紧身衣和短裤，配上性感热舞。
但官方紧急叫停直播间的举动，一时间把性感和低俗推上了风口浪尖。一如既往，人们的支持与讨伐声不相上下。
各种社交平台上，也能发现性感这位“坏学生”劣迹斑斑。
博主因为在海边穿泳衣的照片，被许多“道德卫士”怒斥为不检点。
虞书欣舞台衣服被嘲情趣内衣、李冰冰性感礼服被医生举报……
甚至在近几年，“缝衣领”也成了明星造型师的必备技能。
红毯造型，越来越保守。
在微博之夜上，赵丽颖的礼服带有轻纱和适当裸露，可以中和掉颜色的老气沉闷。
而经过团对礼服的“保守性加工”，硬生生变成了淘宝百元同款即视感。
不知道从什么时候开始，性感一词，变成了人们口中的“禁忌”。
那些长相美艳、打扮性感的女性被骂为“狐狸精”“绿茶”“擦边女”。
不止明星，普通人对性感也颇有“望而却步”的趋势。
爸妈那辈，穿得可比现代人开放大胆。
在九十年代活色生香的香港，女明星和男明星的身上似乎都有种浑然天成的性感因子。他们既能俏皮可爱，也能性感撩人。
一头波浪卷，眼神妩媚，皆是风情却能媚而不俗。
就连我们小时候看的《家有儿女》，性感也是频频亮相。
极其热爱吊带的菲菲表姑，品味也是非常超前，挂脖、单肩全都不在话下。
她用那句“活力、性感、展现形体美”解释了那个时代的流行指标。
现在，性感就像是一个雷区，没有人敢轻易触碰。
可为什么性感越来越小心翼翼了呢？
性感和色情，区别在哪？
在当下环境里，性感和软色情被混淆，进而遭到无差别攻击。
很多人在中间模糊地带疯狂蹦迪。
但是这并不是真正的性感，只是一种对色情的擦边行为。
因为性感更多是魅力的展现，传达的信息不只有“性”，也没有刻意的挑逗。
它包括更多元的标准，比如现在爆火的智性恋中，聪明散发出来的气质也可以是性感的，高矮胖瘦都可以是性感的。
而软色情的主观目的是通过性暗示博关注，比如拿超短裙、黑丝等装扮搭配挑逗性的动作；迎合男性对性的想象，只有裸露身体、身材火辣等单一形式。
因为性感本身就和“性”相关，所以和软色情之间的边界并不十分明朗。
柳岩因为身材招致的“黑历史”
加上有些人喜欢用软色情来博流量，进而让大众形成了“性感=软色情”的刻板印象，性感也变成了一个危险的风格。
光是抖音，一个#擦边的词条，就已经有了22.4亿次的阅读量，这些视频一次次挑战平台和人类对穿搭的包容和认知。
不少“擦边小警察”出现矫枉过正的情况，一看到穿着露出身体较多的女性，就会下意识地贴标签：讨好男人或者绿茶。
正是由于这种刻板印象，导致很多平台为了自保，或是为了营造网络清朗环境，宁可错杀一百，不能放过一个，将有裸露的内容全部封掉。
比如刘耕宏在直播跳操时因为露出肌肉而被判为违禁。
在近几年的影视剧里，我们也很少能看到性感的人设和穿搭，不少所谓“性感暴露”的镜头更是“一剪没”。
久而久之，人们就不敢性感了。
同时，禁欲系穿搭风潮兴起、时尚越来越趋向无性化。
无性化穿搭带来了一种新鲜感，人们发现，原来女人也可以很酷，具有攻击性，而不一定只能小鸟依人，同时，男人也可以穿的更温柔一些。
这种宽大的衣服穿起来很舒适，对身材较为包容，可以缓解身材焦虑。
强调在简单的廓形和色彩搭配下，用气质去表现外在。
随着年轻人对时尚和穿搭越来越有着自己的见解，他们不会再去选择什么明星同款和网红同款，性价比高、简单舒适成了他们的消费标准。
不想性感，可以；但强求别人不要性感，可以吗？
性感争议，进步or倒退？
从一代尤物玛丽莲·梦露开始，有关性感的争议，似乎一直没有断过。
许多人认为性感只是为了取悦男性。
一个喜欢性感的女人，会非常清楚自己性感的打扮更具有性吸引力和性魅力，说到底潜意识里还是为了满足了男性。
还有人发出相反的声音，认为穿什么是自己的自由，是为了自己开心。
有关性感和低俗的争议也尤为持久。
《以你的心诠释我的爱》主演之一曾因为服装的性感被人诟病为“低俗”。他们认为男性就不应该穿那么性感，有损“阳刚之气”。
但在ins上，不少观众和粉丝都认为，为了舞台和演出效果这么穿没有什么不可以的，更何况是自己的喜好。性感不低俗，低俗的是用它来博眼球和炒作。
另外，“性感和穿衣自由有什么关系，性感是没有限制的吗”等问题被反复提及和讨论。
这些争议一方面导致了一些“道德警察”的出现。
所以一些女性小心翼翼，不敢穿性感的衣服，害怕别人的目光。
也导致了整个社会氛围更加保守，人们不敢自由地表达所思所想，离穿衣自由越来越远。
但是另一方面，这些争议也代表着一种进步。
人们开始讨论：谁来定义性感？性感是什么样的？性感又应该是什么样的？
里面可能存在一些在长期在男性审美主导下没有注意到的东西，增加了对性感思考的维度。
当人们思考性感背后的争议和标签时，就是一种隐形的审美进步和思想解放。
这使当代的性感发生了一些改变。
首先是性感的定义变得多元起来。
平胸的周冬雨、微胖的杨天真、大大咧咧的赵小棠，女性对于颠覆传统意义上的性感更加包容，性感不再只有红唇、S曲线。
维密因“刻板审美”而遭到抨击，后来不得不主动转向以女性为主的审美，模特类型也更多样了。
正所谓：“女性逐渐从被凝视的客体变为决策的主体”。相较于男性，女性反而更容易欣赏到女性的美。
同时，越来越多的女性与男性视角下的性感斗争，从男性主导的审美中独立出来。
在男性视角的性感下，乳房就是一种情色化的象征，人们喜欢它却又忌讳它。
关于乳房的艺术品，甚至能被称作“粉色低俗”；在解读一些女性露出乳房的画像时，都会想歪……
而现在，女性和传统性感做斗争时，越来越多的人更加纯粹地看待女性身体特征，意识到这些不过只是一个器官。
不管性感怎么变，唯一没有变的就是人们对于美的追求。
尊重每一个身体和风格，只会是无法逆转的潮流。
